Семинар «Филиальная сеть: алгоритмы успешного развития»

    1. Создание филиалов как способ развития бизнеса, способы оценки правильности принятого решения

      • Анализ целесообразности открытия филиала.
      • Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей.
      • Механизмы тиражирования бизнеса филиалов.

    1. Ключевые технологии управления торговой компанией

      • Формирование эффективной организационной структуры.
      • Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть.
      • Роль директора филиала, его обязанности и полномочия.
      • Типовые ошибки при создании филиалов или выявление "слабого звена" при анализе уровня развития менеджмента.
      • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
      • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.

    1. Управление персоналом филиала

      • Специфика взаимодействия между филиальной сетью и управляющей компанией: распределение зон ответственности и роль руководителя службы персонала, директора филиала и руководителя управляющей компании
      • Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании.
      • Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов.
      • Обучение сотрудников филиалов: когда это выгодно.

    1. Организационные технологии работы филиальной сети

      • Разработка основных регламентов для управления работой филиалы.
      • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
      • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.

    1. Финансовые технологии в управлении филиальной сетью

      • Финансовые цели компании.
      • Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала (KPI).
      • Система отчетности и управленческого учета в филиале.
      • Планирование, управление, контроль сети филиалов.
      • Основные подходы к управлению финансовой деятельностью филиальной сети (нормативный подход, предпринимательский подход).
      • Разработка финансовой структуры филиальной сети
      • Бюджеты как основной инструмент финансового управления деятельностью филиала.
      • Контрольно-ревизионная деятельность центрального офиса.
      • Оценка и управление рисками в компании с регионально-филиальной структурой.

    1. Управление продажами территориально-распределенной организации

      • Анализ и формирование каналов сбыта.
      • Оргструктура департамента продаж.
      • Роль СРМ системы для управления продажами в филиальной сети (CRM, Customer Relationship Management).
      • Логистические технологии в управлении филиалами

  1. Базовые вопросы автоматизация деятельности торговой компании с филиальной сетью

Развитие бизнеса весьма часто связано с открытием и развитием филиальной сети. Каждый второй предприниматель отмечал, что независимо от степени развития филиальной сети встречаются моменты, выбивающие из намеченного плана. 80% предпринимателей говорят: «Хочешь добиться успеха – развивай сеть!». Для того чтобы, с одной стороны, избежать типовых ошибок, и, с другой стороны, сделать такое развитие бизнеса эффективным, авторы семинара обобщили свой практический и консалтинговый опыт в данном вопросе и представили его на семинаре.

Программа проходит в формате мастер-класса. Авторы в начале семинара собирают практические задачи и выстраданные потребности слушателей, затем организуют их обсуждение и разработку практических решений. Этот процесс похож на практический консалтинг, поскольку слушатели получают ответы на свои вопросы и дельные советы по созданию и управлению филиальной сетью.

Докладчики:

Серов Михаил Алексеевич

Иванченко Эдуард Станиславович

Все спикеры

Бизнес-школа SRC


Адрес:

ул. Б. Новодмитровская 14, корп. 7, ст.м. «Савеловская», Бизнес-школа SRC

www.src-master.ru/

 

09.30 - 10.00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 - 11:30 - Первый блок программы
11:30 - 11:50 - Кофе-пауза
11:50 - 13:30 - Второй блок программы
13:30 - 14:20 - Обед 
14:20 - 16:00 - Третий блок программы 
16:00 - 16:20 - Кофе-пауза 
16:20 - 18:00 - Четвертый блок программы

Занятия проводяться в комфортабельных и просторных аудиториях. При заблаговременном оформлении заявки на участие мы можем предоставить место на состоянке для Вашего автомобиля. А также мы обеспечиваем кейтеринговое обслуживание для Вас - проведение обеда, а так же два кофе-брейка в течении дня.

Заявка на участие

ФИО*

EMAIL*

ТЕЛЕФОН*

КОМПАНИЯ

ДОЛЖНОСТЬ

КОЛИЧЕСТВО МЕСТ

Visual Captcha