Период: 2013 год.
Ситуация: Снижение доли рынка ниже критического для организации уровня вследствие высокой конкуренции со стороны иностранных производителей.
Подход: Репозиционирование, разработка и реализаций конкурентной (деловой) стратегии.
Рекомендациия: Изменить специализацию и стать инжиниринговой организацией.
Результаты: Снижение уровня конкуренции из-за репозиционирования, повышение стабильности и доходности.
Период: 2013 год.
Ситуация: Низкая доходность бизнеса, несмотря на очевидный успех основного направления.
Диагноз: Потеря стратегического фокуса, попытки развивать бизнес в убыточных направлениях.
Рекомендации: Реализовать мероприятия по реинжинирингу бизнес-процессов в малодоходных направлениях, при отсутствии позитивных результатов в течение 6 месяцев рассмотреть вопрос об их продаже.
Результаты: Повышение доходности вследствие реализации оптимизационных мероприятий.
Период: 2009 (повторные обращения в 2010, 2013) год
Ситуация 2009:
В результате событий 2008 новый проект оказался в кризисной ситуации, отсутствовал план вывода производства в точку безубыточности, отсутствовала стратегия успешного поведения на рынке.
Подход: Антикризисное управление, изменение маркетинговой стратегии
Рекомендация: Разработанная после проведения стабилизационных мероприятий: увеличить в разы маркетинговый бюджет и изменить его структуру.
Результаты: Рост объема продаж в 2,5 раза за три года
Период: 2013 год
Ситуация: Несколько неуспешных попыток внедрить специализированные системы автоматизации по управлению бизнес-процессами, элементы кризисной ситуации в трудовом коллективе вследствие неудачных попыток внедрения систем автоматизации.
Подход: Анализ ситуации и разработка рекомендаций.
Рекомендации: Изменить приоритеты в автоматизации бизнес-процессов и разделить проект на две составляющих и, соответственно, внедрять два различных программных комплекса, управления производственными бизнес-процессами и процессами продаж.
Заменить поставщика программного обеспечения на рекомендованного консультантами.
Разработать техническое задание на автоматизацию с участием консультантов.
Результаты: успешное внедрение систем автоматизации в течение 5 месяцев, стабилизация ситуации в трудовом коллективе.
Период: 2011год
Ситуация: Уменьшение доходности при прогнозе по издательскому рынку «стагнация»
Подход: Анализ ситуации и разработка рекомендаций.
Рекомендации: Изменить формат бизнеса, отказаться от множества юридических лиц и сложной модели оптимизации затрат, упростить организационную структуру, сократить численность управляющего персонала.
Результат: Повышение рентабельности продаж по чистой прибыли на 8% годовых.
Период: 2012 год
Ситуация: Неуверенность в эффективности выбранной стратегии развития
Подход: Аудит существующей стратегии, разработка рекомендаций.
Рекомендации: Отказаться от переноса производственной площадки из Сибири в Подмосковье.
Результат: Рост выручки с сохранением доходности с прежней динамикой в размере 45% в год.
Период: 2011год
Ситуация: Нестабильное финансовое состояние организации
Подход: Финансовый анализ, разработка финансовой стратегии, рекомендации по уменьшению влияния финансовых рисков
Рекомендации: Создать резервный фонд и систему управления данным резервным фондом. Компенсировать временный недостаток денежных (оборотных) средств из резервного фонда. Отказаться от краткосрочного и дорогого заемного финансирования.
Результат: Повышение уровня платежеспособности, отсутствие операционных кассовых разрывов.
Период: 2011 год
Ситуация: Кризис в связи с проведением реструктуризации компании. Реструктуризация была проведена в том числе в связи с появлением новых направлений.
Подход: Анализ, разработка рекомендаций
Рекомендации: Изменить систему мотивации руководящего состава и вместо краткосрочной (привязанной к результатам месяца), перейти к комплексной системе мотивации с выплатой бонусов за месяц, квартал, год.
Расширить полномочия руководителей направлений.
Под крупные проекты создать юридические лица и использовать проектный менеджмент.
Произвести оценку рисков и учесть их в партнерских отношениях.
Результат: Стабилизация, продолжение активного развития новых направлений.
Период: 2011 год
Ситуация: Снижение доходности
Подход: Анализ, разработка рекомендаций
Рекомендации: Провести финансовый управленческий аудит по каждой бизнес-единице.
Провести стратегический анализ по каждой бизнес-единице с оценкой перспектив по каждому направлению.
Убыточные бизнес-единицы при отсутствии перспектив на интервале 3-5 лет продать, полученные денежные средства инвестировать в развитие потенциально перспективных и доходных направлений.
Результат: Повышение стабильности и доходности холдинга, прекращение кризиса в трудовом коллективе.
Период: 2011год
Ситуация: Невозможность разработать стратегию развития в связи с отсутствием четких трендов в поведении рынка
Подход: Аудит стратегии, разработка рекомендаций
Рекомендации: Изменить приоритет с продажи оборудования на предоставление технологически сложных услуг спутниковой связи.
Результат: Переход в формат «оператор фиксированной спутниковой связи VSAT», получение крупных заказов от лидеров рынка.
Период: 2007 год (повторные обращения в 2008, 2010)
Ситуация: Снижение доходности вследствие повышения конкуренции
Подход: Ретроспективный анализ деятельности и финансовый управленческий аудит, аудит системы управленческого учета и организационной структуры, разработка конкурентной (деловой) стратегии.
Рекомендации: Закрыть производство и сосредоточиться на розничной торговле из-за прогноза по резкому падению доходности в сфере производства вследствие низких входных барьеров на рынок и высокой деловой активности новых игроков.
Результат: Сохранение бизнеса, стабилизация, выход в доходную зону при развитии розничной сети магазинов.
Период: 2010 год
Ситуация: Кассовые разрывы из-за перевода бизнеса в новый формат
Подход: Анализ и разработка рекомендаций
Рекомендации: Признать новый формат убыточным и очень рискованным, вернуть бизнес в прежний формат, автоматизировать ручной труд при подборе и выдаче заказов.
Результат: Стабильная работа, избыток свободных денежных средств, повышение конкурентоспособности.
Период: 2009 год
Ситуация: Низкая доходность, нестабильность работы филиальной сети.
Подход: Финансовый управленческий аудит, стратегический анализ и разработка конкурентной стратегии
Рекомендации: Включить в прайс-лист импортную сельхозтехнику, довести объем продаж импортной техники до 50%.
Результат в 2013 году: Доля выручки от продажи импортной сельхозтехники 45%, доходность в норме, количество филиалов увеличилось втрое.
Период: осень 2008 года
Ситуация: Разработка амбициозного плана развития бизнеса, его аудит силами консультантов
Подход: Антикризисное управление,
Рекомендации: Осознать, что через три месяца выручка снизится до нуля на несколько месяцев.
Перейти к антикризисному управлению.
Результат: В январе 2009 года выручка упала до нуля, но благодаря антикризисным мероприятиям (организация провела резкое сокращение затрат, сократила но нуля инвестиции в развитие, были созданы финансовые резервы) организация выжила и на фоне разорения конкурентов увеличила количество проектов в конце 2009 года.
Период: 2010 год
Ситуация: Непонимание реальной доходности различных направлений
Подход: Финансовый управленческий аудит, разработка финансовой стратегии
Рекомендации: Разработать новую модель управленческого учета и контроля
Результат: Наличие рейтинга направлений бизнеса по доходности.